Ещё пять лет назад российские корма для домашних животных воспринимались как продукт для внутреннего потребления. Полки зоомагазинов занимали упаковки с немецкими, американскими, итальянскими брендами. Сегодня ситуация изменилась настолько, что впору говорить о новой экспортной нише.

Россия вошла в число крупнейших производителей кормов для собак и кошек. Заводы, которые строились под импортозамещение, теперь работают на экспорт. Покупатели из Беларуси, Казахстана, стран Ближнего Востока присматриваются к российской продукции — и находят её вполне конкурентоспособной. В 2025 году экспортная выручка побила исторический рекорд.

Если вы ищете надёжного поставщика кормов для домашних животных или рассматриваете инвестиции в эту отрасль, вам будет полезно разобраться в том, что происходит на российском рынке прямо сейчас.

Российский рынок кормов для домашних животных: объёмы и динамика

Каждая вторая российская семья держит кошку или собаку. Это примерно 53 миллиона кошек и 26 миллионов собак — третье и четвёртое место в мире соответственно. С 2020 года численность домашних животных в стране увеличилась на 11%. Все эти питомцы нуждаются в питании, и всё больше владельцев выбирают готовые рационы вместо домашней еды.

По итогам 2025 года объём российского рынка кормов для домашних животных оценивается в 620–700 миллиардов рублей. Производство выросло до 1,689 миллиона тонн — это на 8,4% больше, чем в 2024 году. Рост идёт уже несколько лет подряд: с 2019 по 2025 год выпуск увеличился более чем на 60%.

Такие показатели стали возможны благодаря некоторым причинам. После 2022 года часть западных брендов ушла с рынка или сократила поставки. Доступность иностранных раскрученных брендом кормов для кошек и собак снизилась.Российские производители воспользовались моментом и нарастили мощности.

Импорт при этом сжался до минимума. Если в 2021 году в страну ввозили 152 тысячи тонн кормов, то в 2025 году — всего 53 тысячи тонн. Доля импорта упала до 3,6% от рынка. Фактически Россия обеспечивает себя кормами для кошек и собак почти полностью.

Впрочем, дело не только в импортозамещении. Российские владельцы животных стали осознаннее подходить к питанию питомцев. Около 86% хозяев кошек и более 60% владельцев собак выбирают корм, ориентируясь на состав, а не только на цену. Более того, 86% владельцев считают питомцев членами семьи. Это подталкивает производителей развивать премиальные линейки.

Преимущества российских кормов: сырьевая база и качество

Главный козырь российских производителей — доступ к сырью. Россия входит в число крупнейших производителей мяса птицы, свинины, говядины. Это означает стабильные поставки основного ингредиента для кормов без зависимости от импорта и валютных колебаний.

Крупные агрохолдинги пошли ещё дальше. Например, используют собственное мясо для производства кормов — вертикальная интеграция от поля до упаковки. Еще один агрохолдинг в сентябре 2025 года запустил крупнейший завод влажных кормов в Мордовии мощностью 80 тысяч тонн в год. Инвестиции составили более 5 миллиардов рублей. Такой подход даёт контроль над качеством на всех этапах.

Что касается самого качества — здесь российский рынок проходит серьёзную трансформацию. Ещё недавно отечественные корма ассоциировались с экономсегментом. Сейчас ситуация другая: супер-премиум занимает крупнейшую долю рынка в денежном выражении — около 313 миллиардов рублей.

Контроль качества обеспечивают несколько систем. Россельхознадзор отвечает за ветеринарную безопасность. С 2024–2025 годов введена обязательная маркировка через «Честный знак» — сначала для сухих кормов, затем для влажных. Это повышает прозрачность рынка и отсекает контрафакт, доля которого ранее достигала 15%.

Отдельно стоит сказать о разнообразии. Российские производители освоили выпуск кормов разных форматов и ценовых категорий: от бюджетных сухих рационов до холистик-кормов с высоким содержанием мяса. Появились специализированные линейки — для стерилизованных животных, для питомцев с чувствительным пищеварением, для разных пород и возрастов.

Конечно, не всё идеально. Производители по-прежнему зависят от импорта отдельных компонентов: витаминов, аминокислот, некоторых добавок. Основным поставщиком этих ингредиентов остаётся Китай. Однако базовые потребности — мясо, злаки, овощные компоненты — закрываются внутренним производством.

Виды кормов: сухие, влажные, лакомства

Российские производители выпускают все основные форматы кормов, которые востребованы на мировом рынке. Разберём каждый из них.

Сухие корма показали наиболее высокие темпы роста в 2025 году — производство увеличилось на 13% и достигло 893,8 тысячи тонн. Это базовый продукт для большинства владельцев: удобно хранить, легко дозировать, относительно недорого в пересчёте на порцию. Российские заводы освоили выпуск сухих рационов во всех ценовых сегментах — от эконом-класса до холистик-кормов с содержанием мяса до 70%.

Влажные корма — вторая крупная категория. Сюда входят паучи (пакетики с разовой порцией), консервы в банках, паштеты. Влажные корма особенно популярны среди владельцев кошек: на них приходится более 54% всего объёма кошачьего питания в России. Производство этого формата активно растёт. Ведущие производители учеличивают мощности в несколько раз до 65 и 80 тысяч тонн.  

Лакомства и снеки — относительно небольшая, но быстрорастущая категория. Сушёные уши, жилы, мясные палочки, дентальные косточки. Этот сегмент интересен тем, что здесь проще выйти на рынок небольшим производителям. Сырьё доступно, технология несложная, а спрос стабильный.

По ценовым сегментам картина следующая. Супер-премиум лидирует в денежном выражении, хотя в натуральном объёме преобладает эконом-класс. Премиум-сегмент растёт быстрее всего — владельцы готовы платить больше за качественный состав, но не всегда могут позволить себе самые дорогие бренды.

Отдельная история — ветеринарные диеты. После ухода европейских брендов этот сегмент оказался в дефиците. Владельцы животных с мочекаменной болезнью, аллергиями, диабетом с трудом находили привычные корма. Российские производители начали закрывать эту нишу, хотя пока не полностью. Здесь есть возможность для иностранных инвесторов по запуску производств.

Регионы производства и крупнейшие заводы

География производства кормов в России неравномерна. Абсолютный лидер — Центральный федеральный округ: на него приходится более 70% всего выпуска. Это объяснимо: близость к основным рынкам сбыта, развитая логистика, концентрация мясоперерабатывающих предприятий.

Второе место занимает Сибирский федеральный округ — около 15% производства. Остальные регионы вносят меньший вклад, хотя новые заводы появляются в разных частях страны.

Кто производит корма? На рынке работают три категории игроков.

Локализованные международные компании. По данным на 2025 год, в тройку самых продаваемых брендов вошли компании, занимающие от 18-15% рынка. Однако доля российских брендов растёт — к 2025 году они заняли уже 50% объёма производства.

Крупные российские агрохолдинги. Лидер отрасли развивает производство кормов как отдельное направление бизнеса. Компания выпускает влажные корма на заводе в центральной России. Еще один производитель в 2025 года запустил завод с инвестициями более 5 миллиардов рублей и мощностью 80 тысяч тонн влажных кормов в год.

Специализированные производители кормов. Это компании, для которых корма — основной бизнес. 

Всего в России работает более 345 предприятий по выпуску кормов для домашних животных. В системе «Честный знак» зарегистрировано более 550 производителей.

Экспорт российских кормов: куда и сколько

Долгое время российские корма для собак и кошек производились исключительно для внутреннего рынка. Экспорт если и был, то символический. Сейчас ситуация изменилась кардинально.

В 2025 году Россия установила исторический рекорд: экспорт кормов для домашних животных составил 106 тысяч тонн на сумму 256 миллионов долларов. Это на 23% больше в денежном выражении, чем в 2024 году. Предыдущий рекорд — 227 миллионов долларов в 2021 году — побит.

Куда едут российские корма? Главный покупатель — Беларусь. В 2025 году страна закупила около 54 тысяч тонн на 176 миллионов долларов — это почти 70% всей экспортной выручки. Далее идут:

  • Казахстан — 48 миллионов долларов
  • Узбекистан — более 9,4 миллиона долларов
  • Киргизия — более 6,4 миллиона долларов
  • Азербайджан — более 5,7 миллиона долларов

География расширяется. В 2025 году Россия впервые начала поставки кормов в Катар, Ирак, Иорданию и Бангладеш. Также возобновился экспорт в Гонконг, прерванный в 2021 году. Ближний Восток становится новым перспективным направлением.

По прогнозам «Агроэкспорта», к 2030 году экспорт может достичь 200 тысяч тонн. Это почти двукратный рост относительно текущих показателей.

Почему российские корма конкурентоспособны на внешних рынках?

  • Относительно низкая себестоимость за счёт доступного сырья
  • Налаженное производство полного цикла
  • Возможность выпускать продукцию под СТМ зарубежных заказчиков
  • Географическая близость к рынкам Центральной Азии и Ближнего Востока

Впрочем, есть и барьеры. Российские бренды практически неизвестны за рубежом. Для выхода на новые рынки нужны инвестиции в маркетинг, сертификацию, адаптацию упаковки. Не все производители к этому готовы. Платформа G2R поможет зарубежным покупателям подобрать проверенных и надежных поставщиков высококачественных кормов для домашних животных. Также сервис закроет вопросы, связанные с оплатой и доставкой товара. Для заказа выберите соответствующую карточку и отправьте заявку.

Китай как перспективный рынок сбыта

Китайский рынок кормов для домашних животных — один из самых быстрорастущих в мире. И для российских экспортёров он представляет особый интерес.

Цифры впечатляют. Объём рынка в 2024 году оценивается в 11,5 миллиарда долларов. К 2029 году прогнозируется рост до 18,7 миллиарда — среднегодовой темп около 10%. Это значительно быстрее, чем в Европе или Северной Америке, где рынки уже насыщены.

Спрос высок, так как в китайских городах живут почти 70 миллионов кошек и более 50 миллионов собак. Причём культура содержания питомцев здесь относительно новая — бум начался в последнее десятилетие. Молодые городские жители, особенно одинокие, заводят животных как компаньонов и готовы тратить на них серьёзные деньги.

Средние расходы китайского владельца на корм сопоставимы с американскими — около 300–400 долларов в год на одного питомца. При этом выраженный тренд на премиумизацию: покупатели выбирают качественные импортные корма, готовы платить за натуральный состав и известные бренды.

Интересная особенность китайского рынка — доминирование онлайн-продаж. Около 90% зоотоваров продаётся через интернет: Tmall, JD.com, Taobao. Во время распродаж вроде Дня холостяка (11 ноября) корма для кошек стабильно входят в топ самых продаваемых товаров. Для экспортёра это означает, что без присутствия на маркетплейсах выйти на китайского потребителя сложно.

Кто сейчас поставляет корма в Китай? Лидируют США, Канада, Южная Корея. Активно развивается экспорт из Польши — после подписания соглашения в 2023 году. Россия пока занимает скромное место, но предпосылки для роста есть.

Что может предложить российский производитель китайскому рынку? Во-первых, качественное мясное сырьё — китайские потребители ценят корма с высоким содержанием мяса. Во-вторых, конкурентную цену за счёт низкой себестоимости производства. В-третьих, географическую близость: доставка из России в северо-восточные провинции Китая быстрее и дешевле, чем из США.

Однако выход на китайский рынок требует серьёзной подготовки. Нужна регистрация в Главном таможенном управлении КНР, получение лицензии Министерства сельского хозяйства Китая, адаптация упаковки под местные требования. Процесс небыстрый, но преодолимый — особенно при поддержке опытных партнёров.

Отдельно стоит упомянуть, что Китай сам является крупным производителем кормов. Район Наньхэ в провинции Хэбэй называют «родиной китайского корма для домашних животных» — здесь сосредоточено до 60% всего производства страны. Тем не менее спрос на импортную продукцию остаётся высоким: китайские потребители доверяют зарубежным брендам, особенно в премиум-сегменте.

Требования к экспорту и сертификация

Корма для собак и кошек — продукция, подконтрольная ветеринарным службам. Это означает, что экспорт требует соблюдения определённых процедур. Разберём основные шаги.

Код ТНВЭД 230910 — именно под ним классифицируются корма для собак и кошек, расфасованные для розничной продажи. Это ключевой код для таможенного оформления экспортных партий. Если продукция не расфасована или предназначена для других животных, применяются другие коды группы 2309.

Ветеринарный сертификат — обязательный документ для экспорта. Его выдаёт Россельхознадзор после проверки соответствия продукции требованиям страны-импортёра. Без этого документа партия не пройдёт таможню ни в России, ни в стране назначения.

Регистрация в системе «Цербер» — информационная система Россельхознадзора, где ведётся реестр предприятий, имеющих право экспортировать подконтрольную продукцию. Производитель должен быть включён в этот реестр, причём для каждой страны назначения может потребоваться отдельная аттестация.

Маркировка «Честный знак» — введена в 2024–2025 годах. Сначала обязательной стала маркировка сухих кормов, затем — влажных. Для экспорта это не всегда критично, но наличие маркировки повышает прозрачность производства и может быть аргументом в переговорах с зарубежными партнёрами.

Что касается требований конкретных стран, они различаются.

Для стран ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия) процедура упрощена. Действует единое ветеринарное пространство, взаимное признание сертификатов. Достаточно оформить ветеринарный сопроводительный документ в системе «Меркурий».

Для Китая требования строже. Необходима регистрация предприятия в Главном таможенном управлении КНР (GACC). Также требуется лицензия Министерства сельского хозяйства и сельских дел Китая на ввоз кормовой продукции. Процесс согласования ветеринарных сертификатов между Россией и Китаем продолжается — по некоторым категориям кормов он ещё не завершён.

Для других стран требования нужно уточнять индивидуально. Как правило, необходим двусторонний ветеринарный сертификат, согласованный между Россельхознадзором и ветеринарной службой страны-импортёра.

Совет от платформы G2R: перед началом экспортных поставок имеет смысл обратиться в территориальное управление Россельхознадзора или в центр «Агроэкспорт» при Минсельхозе. Там помогут разобраться с требованиями конкретной страны и подготовить необходимые документы. Если у вас возникли вопросы, вы можете обратиться к команде G2R, отправив заявку.

Перспективы рынка и инвестиционные возможности

Российский рынок кормов для домашних животных входит в новую фазу развития. Производство растёт быстрее потребления, и это создаёт интересную ситуацию для инвесторов и международных партнёров.

Профицит производства. По прогнозам на 2026 год, производство вырастет на 4,8% и достигнет 1,63 миллиона тонн. Потребление при этом увеличится лишь на 1,9% — до 1,5 миллиона тонн. Профицит составит около 111 тысяч тонн, а к 2029 году может достичь 178 тысяч тонн. Этот избыток естественным образом направляется на экспорт.

Рост потребления продолжится. К 2034 году объём потребления кормов в России может увеличиться в полтора раза и достичь 2,13 миллиона тонн. Драйверы понятны: число домашних животных растёт на 10–15% ежегодно, владельцы переходят с домашней еды на готовые рационы, повышается средний чек за счёт премиумизации.

Консолидация рынка неизбежна. Введение обязательной маркировки, рост требований к качеству, необходимость инвестиций в оборудование — всё это ударит по мелким производителям. По некоторым оценкам, небольшие фабрики без автоматизации могут потерять до 30% объёма. Крупные игроки будут скупать активы, рынок укрупнится. Текущая маржинальность производства — 10–15%, и она находится под давлением.

Возможности для производителей и инвесторов:

Производство специализированных кормов. Ветеринарные диеты, корма для животных с особыми потребностями — этот сегмент остаётся недозаполненным после ухода западных брендов. Производитель, который закроет эту нишу, получит лояльную аудиторию.

Контрактное производство. Российские заводы могут выпускать продукцию под частными марками зарубежных заказчиков. Для международных компаний это способ получить качественный продукт по конкурентной цене без инвестиций в собственное производство.

Поставки ингредиентов и оборудования. Российские производители зависят от импорта витаминов, аминокислот, отдельных добавок. Инвестор, который локализует производство этих компонентов, найдёт готовый рынок сбыта.

Развитие экспортной инфраструктуры. Логистика, сертификация, продвижение на зарубежных маркетплейсах — здесь есть пространство для сервисных компаний, которые помогут производителям выйти на внешние рынки.

Риски тоже существуют. Зависимость от импортных компонентов, волатильность курса рубля, сложности с сертификацией в отдельных странах, дефицит кадров для разработки новых рецептур. Однако общий тренд позитивный: российская отрасль кормов для домашних животных прошла этап становления и готова к экспансии.

Заключение

Российские корма для собак и кошек — это уже не только импортозамещение. Это полноценная экспортная отрасль с понятными конкурентными преимуществами: доступное сырьё, растущие мощности, адекватное качество. Рекордный экспорт 2025 года — 256 миллионов долларов — подтверждает, что российская продукция востребована за рубежом.

Для международных покупателей Россия может стать надёжным поставщиком кормов в разных ценовых сегментах — от эконом-класса до премиум-продукции с высоким содержанием мяса. Для инвесторов открываются возможности в производстве, логистике, смежных отраслях.

Рынок растёт. Мощности увеличиваются. Экспорт набирает обороты — уже охвачены не только страны ЕАЭС, но и Ближний Восток. Те, кто войдёт в эту отрасль сейчас, имеют шанс занять позиции до того, как конкуренция станет по-настоящему острой. 

Платформа G2R помогает зарубежным покупателям и инвесторам с организацией поставок кормов для собак и кошек. Поиск поставщиков, оплата, логистика и оформление документов — больше не ваша забота. Оформите заявку в карточке товарного направления и персональный менеджер G2R с вами свяжется.